製薬企業のリアル講演会「今後も強化」が6割。その目的と差別化の現在地

調査概要

Medinew読者を対象に実施した本アンケートでは、製薬企業におけるリアル講演会の活用実態や課題、今後の活用動向などについて調査を行いました。

リアル講演会は8割以上が重視、約6割が今後も強化

講演会の重視度と今後の方針を尋ねたところ、リアル講演会は83%が重視しており、59%が今後強化する意向でした。Web講演会は89%が重視し、78%が今後強化する意向です。強化意向ではWeb講演会を下回るものの、重視度はほぼ同程度であり、リアル講演会が引き続き主要なチャネルと位置付けられていることが分かります。

売上規模別に見ると、1,000億円以上の中規模以上企業では重視度89％、強化意向63％で、1,000億円未満の小規模企業（重視度78％、強化意向57％）をやや上回りました※。ただし、小規模企業でも半数以上が強化する意向を示しており、規模を問わずリアル講演会を重視する傾向は共通しています。

※小規模企業は回答者数が30名未満（n=23）のため参考値

開催目的は製品価値訴求が最多、MRや医師同士の接点づくりも上位に

Web講演会が広く活用される中で、リアル講演会はどのような目的で開催されているのでしょうか。

開催目的を上位3つまで選んでもらったところ、最も多く選ばれた回答は「製品の認知度・価値向上」（66％）でした。次いで「MRとの接点を増やす」（48％）、「処方数を増やす」（44％）、「先生同士の関係構築支援」（37％）が続きました。

これら上位の目的は、「製品の情報提供を通じた処方の拡大」と「人と人との接点づくり」の2つに大別されます。リアル講演会は情報提供の場であると同時に、対面ならではのコミュニケーションを創出する場としても活用されていることがうかがえます。

MRとの接点創出に関しては、医師と面会する機会が限られる中で、リアル講演会が貴重な接点の1つになっていると考えられます。また、医師同士のつながりの場を提供することは、製品の価値以外で企業が医師との関係を深める手段となっているとみられます。

中規模以上企業は関係強化、小規模企業は認知向上をより重視

情報提供と関係構築のどちらをより重視するかは、企業規模によって傾向が異なりました※。

※小規模企業は回答者数が30名未満（n=23）のため参考値

「製品の認知度・価値向上」が最も多く、「MRとの接点を増やす」が半数を超える点は、企業規模を問わず共通しています。

違いが出たのは「先生同士の関係構築支援」です。中規模以上企業では45％が目的に挙げ、小規模企業の30％を上回りました。KPIでも、中規模以上企業は「出席率」（58％）を最も重視しており、小規模企業（35％）との差が目立ちます。「質疑応答の活発さ・発現数」も13%が挙げましたが、小規模企業では回答がありませんでした。講演会自体の活況さを重視し、その場の質疑や意見交換などを通して医師同士の交流が生まれることを目的としていることが分かります。

一方、小規模企業では「会社の認知度・価値向上」を目的に挙げる割合が22％と、中規模以上企業（8%）より高くなりました。KPIは「処方意向の向上」「新規採用獲得数」（いずれも48％）が最多です。製品や会社の認知度を高め、処方や採用につなげることに重点を置いていると考えられます。

講演会後フォロー実施率は6割超が「できている」、ただし「十分」は6％

開催目的が情報提供と関係構築のどちらであっても、その達成は講演会後のフォローにも左右されます。

講演会後のフォロー活動について尋ねたところ、「できている」との回答は66%でした。ただし、その大半は「ある程度はできている」（60%）で、「十分にできている」は6%にとどまります。「開催して終わり」にしないための取り組みには、まだ改善の余地があるといえそうです。売上規模別では、中規模以上企業の84%に対し、小規模企業は43%と差がありました※。

※小規模企業は回答者数が30名未満（n=23）のため参考値

同じくMedinew読者を対象に今年7月に実施した「製薬企業デジタル＆データ活用実態調査2026」でも、Web講演会後のMRフォローの実施率が前年から低下していました。今回の調査ではフォローの担い手は聴取していませんが、フォローを十分に行えていない理由として「現場の人手・時間が足りない」が59％と最も多く挙がっていました※。Web・リアルを問わず講演会後フォローに充てられる現場のリソースが減少している可能性があり、人員の適正な配置・配分や、よりシステマチックにフォロー活動を展開する仕組みの構築などを検討していく必要があるのかもしれません。

※フォロー活動を「できている」以外と回答した22名が対象のため参考値

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【DL資料】製薬企業デジタル＆データ活用 実態調査 2026レポート（https://www.medinew.jp/downloads/research/pharma-survey-2607-dl）

今後は、体験重視の多様なセッションがトレンドに？

今後も製薬業界全体でリアル講演会が活用されていく中、講演会を医師から評価される効果的なものとするためには、マンネリ化からの脱却・差別化を検討していくべきではないでしょうか。

現在、そのための取り組みとして「アンケートなどによる医師ニーズの把握」を71％、「プログラム構成の定期的な見直し」を65%が実施しており、「他社が実施する講演会に関する情報収集」も45%が行っていました。

また、現在の実施率は4割以下であるものの「医師同士の交流を重視したセッション」や「ユニークなセッションの導入（クイズ形式、マイクロラーニング形式など）」「実践型デモンストレーション」など、新たな体験重視の企画導入にそれぞれ4～5割程度が興味を示していました。現在のリアル講演会は講演や情報交換会を中心としたプログラム構成が主流ですが、今後は従来にはない多様な形式のセッションが導入され、参加者の主体的な関与や、実際の体験価値を提供する企画が増えていく可能性が示されました。

現状、新施策導入には判断材料が不足。最初の一歩をどう進めるべきか？

新たな各種施策については、4～5割が「実施していないが、興味がある」と回答しており、関心はあっても実施には至っていない層が一定数います。

では、どのような後押しがあれば導入の検討が進むのでしょうか。新施策導入の際に、前向きな検討につながる外部パートナーの支援を尋ねたところ、「効果的な新たな施策の提案」（59％）の他、「改善提案まで含めた振り返り支援」（47％）、「過去事例の共有（リスクを含む）」（44％）などが多く回答されました。

この結果からは、製薬企業が新施策に踏み出すためには、効果の見通し・リスク回避のための他社事例・実施後の検証と見直しが適切に実施できるか、といった点が判断材料になることがうかがえました。そして、これらの判断材料を得るためには、過去事例に関する調査や、実施経験を有する外部パートナーの知見を取り入れることも検討に値するのではないでしょうか。

関心を実行に移せるかが、差別化の分かれ目に

オンラインでの情報提供が一般化した現在でも、リアル講演会は情報提供に加え、医師との関係構築や交流を創出する場として重視されており、今後も重要なチャネルとして活用されていく見通しです。また、講演会の差別化に向けて、交流型や体験型など新たなプログラムへの関心も高くなっています。今後は、情報提供に加えて参加者の体験価値をいかに高められるかが、リアル講演会の成功を左右する重要なポイントとなるでしょう。

「製薬企業 医師向けリアル講演会の現状と課題2026」レポート資料をダウンロード

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